锁定400亿订单!背后的行业突围与未来布局

时间: 2025-12-14 23:06:53 |   作者: 产品中心

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  近日,一则重磅公告如同一颗巨石投入平静湖面,在锂电行业激起千层浪,引发了业内人士的广泛关注与热烈讨论。这则公告所蕴含的信息,不仅关乎一家公司的命运走向,更在某些特定的程度上预示着整个电解液行业的未来发展趋势。

  11月7日,对于天赐材料而言,是一个具有里程碑意义的日子。在这一天,天赐材料与国轩高科、中创新航这两家在锂电领域颇具影响力的企业,正式签下了长期供货协议。根据协议内容,天赐材料预计在2026 - 2028年期间,向这两家企业供应合计高达159.5万吨的电解液,订单金额更是突破400亿元大关。这一巨额订单的签订,犹如一颗重磅炸弹,瞬间在行业内炸开了锅,让众多竞争对手为之侧目。

  事实上,在此之前,天赐材料在市场拓展方面就已成绩斐然。公司凭借自身强大的实力和良好的市场口碑,成功锁定了宁德时代、瑞浦兰钧等一批核心客户的电解液订单,这些订单的合计数量超越140万吨。如此大规模的订单储备,无疑为天赐材料的未来发展奠定了坚实的基础,也使其在激烈的市场之间的竞争中占据了有利地位。

  回顾2024年,整个锂电行业陷入了前所未有的寒冬。市场需求低迷、产能过剩、价格竞争激烈等问题接踵而至,许多企业在这场寒冬中举步维艰,业绩大幅度地下跌。天赐材料也未能幸免,同样深陷行业寒冬的泥沼之中。然而,如今公司订单却如雪花般纷纷落地,这一巨大的反差,不禁让人产生疑问:这究竟是偶然的时来运转,还是必然的厚积薄发?

  能够让众多电池厂商争相与天赐材料锁定长期合作伙伴关系,其背后隐藏的核心王牌,正是六氟磷酸锂的技术突破。六氟磷酸锂,作为电解液里的关键溶质,在电解液中扮演着至关重要的角色。它不仅成本占比高达53%,更是能够明显提高电解液的导电性能和稳定能力,其重要性不言而喻。

  然而,长期以来,六氟磷酸锂的生产技术一直被海外企业牢牢垄断。海外企业凭借技术优势,不仅将产品价格定得高昂,而且供应极不稳定,时常出现供应短缺的情况。这对于国内众多依赖六氟磷酸锂的电池企业来说,无疑是一道难以逾越的关卡,严重制约了我国锂电行业的发展。

  为了打破这一卡脖子困境,天赐材料在2007年做出了一个大胆而明智的决策——与北美专家签署协议,获得了六氟磷酸锂生产技术的亚洲独家使用权。这一举措,为天赐材料的技术研发之路打开了大门。此后,公司投入大量的人力、物力和财力,潜心钻研六氟磷酸锂的生产技术。经过多年的不懈努力,终于在2011年迎来了重大突破。这一年,天赐材料在九江基地成功实现了六氟磷酸锂的自产,首年产量便达到了82吨。这一成果的取得,标志着天赐材料成功摆脱了对进口六氟磷酸锂的依赖,实现了关键原材料的自主供应,为我国锂电行业的发展做出了重要贡献。

  在此基础上,天赐材料并没有满足于现状,而是继续加大研发投入,不停地改进革新。经过不懈的努力,公司成功研发出行业独有的液态六氟磷酸锂生产技术。这一技术的出现,犹如一颗重磅炸弹,在行业内引起了轩然。与多氟多、天际股份等同行所采用的固态工艺相比,液态技术有着非常明显的优势。它省去了结晶步骤,可以直接将溶剂与六氟磷酸锂混合生产电解液,大大简化了生产流程,提高了生产效率。

  通过使用液态技术,天赐材料在成本控制方面取得了很明显的成效。公司能够将电解液单吨成本控制在5万元左右,较行业平均成本低15% - 20%。这一成本优势,使得天赐材料的产品在市场上具有更强的竞争力,能够以更低的价格为客户提供高质量的产品,从而赢得了众多客户的青睐。

  凭借在产品和技术方面的显著优势,从2016年开始,天赐材料在全球电解液市场的地位日益稳固,连续九年稳居全球电解液出货量第一的宝座。到了2024年,公司的全球市占率更是高达30%,远远领先于新宙邦、瑞泰新材等竞争对手,成为了全球电解液行业的领军企业。

  除了技术方面的优势,充足的产能也是天赐材料能够承接大额订单的重要支撑。为满足市场一直增长的需求,天赐材料在产能布局方面做了精心规划。目前,公司已在广州、九江、天津等地建立了多个生产基地,这些生产基地布局合理,辐射范围广泛,能够有效地覆盖国内主要市场。经过多年的发展,公司现在存在电解液年产能已达86万吨,这一规模在行业内处于领先地位。

  为了逐步提升公司的产能规模,满足未来市场的需求,天赐材料还制定了一系列产能扩张计划。2026年,江门20万吨项目将正式投产,这一项目的建成将为公司新增20万吨的电解液产能,逐渐增强公司的生产能力。与此同时,摩洛哥15万吨一体化基地和北美20万吨项目也在加速推进之中。这些海外项目的建设,不仅有助于公司拓展国际市场,提升公司的国际影响力,还将为公司未来的订单交付提供坚实的保障。

  在天赐材料的成本优势中,核心原材料的高度自供起到了至关重要的作用。2025年上半年,天赐材料在原材料自供方面取得了显著成果。公司六氟磷酸锂自供率超98%,这在某种程度上预示着公司生产所需的六氟磷酸锂绝大部分都能够自主供应,只有极小部分需要从外部采购。更令人惊叹的是,公司的高纯碳酸锂更是实现了100%自供。这种“自给自足”的模式,使得天赐材料能够将成本优势贯穿于整个生产环节,从原材料采购到产品生产,每一个环节都可以有明显效果地控制成本,提高生产效率。

  即便在2022 - 2024年行业下行的艰难时期,天赐材料依然凭借着核心原材料的高度自供和成本优势,守住了盈利底线。在这三年间,行业整体面临着市场需求低迷、价格竞争激烈等诸多坏因,电解液毛利率一下子就下降。天赐材料的电解液毛利率从38.55%下降至17.45%,虽然降幅较大,但与新宙邦、永太科技等同行相比,其2024年的毛利率水平仍然较高。这充足表现了天赐材料在成本控制方面的强大能力,以及核心原材料自供模式所带来的优势。

  订单密集落地的背后,是电解液行业触底回暖的明确信号。2025年,电解液行业经历了一场剧烈的价格波动。8月初,作为电解液核心成分的六氟磷酸锂,价格还停留在5万元/吨的低点,市场行情低迷,许多企业都在艰难维持生存。然而,到了11月初,六氟磷酸锂的价格却如同坐上了火箭一般,飙升至12万元/吨,增幅高达140%。这一价格的大面积上涨,引起了市场的广泛关注,也让众多业内人士看到了行业回暖的希望。

  这轮涨价的背后,是供需关系的深刻调整。在供给端,前几年由于电解液市场行情火爆,许多中小企业纷纷涌入,导致产能过度扩张。然而,随市场竞争的加剧和行业利润的下降,这些中小企业在低价竞争的压力下逐渐难以为继,纷纷选择退出市场,产能出清现象明显。与此同时,头部企业在经历了前期的盲目扩张后,也变得更加理性,扩产速度明显放缓,更加注重产能的质量和效益。这使得市场上的供给总量得到有效控制,供应紧张的局面逐渐显现。

  在需求端,动力电池与储能市场呈现出双增长的良好态势。随着全球对新能源汽车的推广和普及,动力电池的需求持续旺盛。预计2026年全球锂电池出货量同比增速将达20%,这一增长趋势将为电解液市场带来巨大的需求空间。同时,储能市场也在快速发展,随着可再生能源的大规模应用,储能系统的需求日益增加,而电解液作为储能电池的重要组成部分,也将受益于储能市场的发展。

  原料价格的上涨,已经开始向电解液终端传导。天赐材料透露,其电解液报价与六氟磷酸锂价格挂钩,这一举措进一步印证了这一趋势。随着六氟磷酸锂价格的上涨,电解液的生产成本也随之增加,为了保持利润水平,电解液企业不得不提高产品价格。这使得整个电解液行业的价格水平逐渐回升,市场行情逐渐好转。

  在供需反转的大背景下,电池厂纷纷抢签长单,这一现象背后有着深刻的商业逻辑。对于电池厂来说,抢签长单既能够锁定采购价,规避后续涨价风险,又能够保障核心材料供应不中断,确保生产的顺利进行。

  随着电解液价格的上涨,电池厂面临着成本上升的压力。如果能够与电解液供应商签订长期供货协议,锁定采购价格,那么电池厂就可以在一定程度上避免因价格波动而带来的成本风险,稳定生产成本,提高产品的市场之间的竞争力。同时,长期供货协议还能够保障核心材料的供应稳定性。在市场需求旺盛的情况下,电解液可能会出现供应短缺的情况,如果电池厂没有稳定的供应渠道,就可能会引起生产中断,影响企业的正常运营。因此,抢签长单成为了电池厂的一种明智选择。

  对于天赐材料而言,这轮订单的密集签订更是翻身的关键契机。回顾公司的发展历史,2020到2022年能够说是公司的黄金时期。随着新能源汽车需求的爆发,电解液作为锂电池的核心材料,一度供不应求,价格飙升。在旺盛的市场需求推动下,天赐材料的业绩也实现了迅猛增长。财报多个方面数据显示,2022年公司实现盈利收入223亿元,同比增长101%;净利润57亿元,同比飙升159%,公司发展势头强劲,风光无两。

  然而,好景不长。2022年之后,随着上游锂盐、六氟磷酸锂产能的疯狂扩张,叠加下游新能源车增速放缓,电解液市场供过于求的局面逐渐显现,价格开始下降。2022到2023年,电解液价格从4.83万元/吨降至2.3万元/吨,2024年进一步跌至1.38万元/吨,两年内降幅超70%。在这一趋势的影响下,天赐材料的业绩也受到了严重影响。2024年公司营收降至125.18亿元,净利润降至4.84亿元,净利润较2022年缩水超90%,公司陷入了前所未有的困境。

  2025年,随着电解液行业的触底回升,天赐材料终于迎来了业绩的拐点。随着电解液价格持续上涨,公司的业绩快速回暖。2025年前三季度,天赐材料实现盈利收入108亿元,同比增长22%;净利润4亿元,同比增长24%。这一成绩的取得,不仅让公司摆脱了前期的困境,也为公司未来的发展注入了强大的动力。而最新斩获的400亿订单,更是为公司未来的业绩提供了坚实的支撑,让公司在未来的市场之间的竞争中占据了有利地位。

  即便手握400亿订单,天赐材料的管理层也深知行业竞争的残酷性。电解液行业进入门槛相比来说较低,产品同质化现象严重,随市场竞争的加剧,毛利率持续下滑的阴影始终笼罩着整个行业。要想真正穿越周期,实现可持续发展,公司必须在守住基本盘的同时,积极抢占未来赛道,开拓新的市场空间。

  在新型材料领域,天赐材料已经率先发力,取得了显著的成果。公司研发的PEEK材料,具有优异的性能,可应用于电芯结构件改性。通过使用PEEK材料,能够大幅提升电池的性能,如提高电池的能量密度、安全性和循环寿命等。目前,该材料已经进入中试验证阶段,并获得了小批量订单,这标志着公司在新型材料领域迈出了坚实的一步。

  天赐材料的新型锂盐LiFSI,也是公司在新型材料领域的重要成果之一。LiFSI具有优异的电化学性能,能够提高电池的高低温性能和循环寿命,性能达到全球先进水平。截至2024年底,公司在江西九江已经建成了3万吨LiFSI产能,为产品的市场推广提供了有力的产能保障。2025年5月,公司年产4万吨LiFSI项目通过审批,这意味着公司的LiFSI产能有望持续释放,进一步巩固公司在新型锂盐市场的领先地位。

  天赐材料更具前瞻性的布局,体现在固态电池领域。作为锂电池的下一代技术,固态电池以其独特的优势,成为了行业发展的热点方向。固态电池采用固态电解质替代传统电解液与隔膜,大大提高了电池的安全性和能量密度。与传统的液态锂电池相比,固态电池具有更高的安全性,能够有效避免电池热失控等安全问题;同时,固态电池的能量密度更高,能够为电动汽车提供更长的续航里程,满足消费者对电动汽车的更高需求。

  天赐材料充分利用自身在液态锂盐生产平台方面的优势,开发出了硫化锂路线的固态电解质。目前,该固态电解质已经进入中试阶段,公司正积极配合下游电池客户开展材料技术验证工作。通过与下游客户的紧密合作,公司能够及时了解客户需求,优化产品性能,为固态电池的商业化应用做好充分准备。

  这一前瞻性的布局,恰好踩中了行业增长的节奏。目前,宁德时代、比亚迪等行业巨头正在积极推动固态电池的逐步量产。预计2024到2030年,国内固态电池市场规模将以50%的年复合增速扩张,从17亿元飙升至200亿元。天赐材料在固态电池领域的提前布局,将使公司在未来的市场之间的竞争中占据先机,有望成为固态电池时代的重要参与者。

  “创新所获得的收益,是对先行者的奖励。”正如天赐材料董事长徐金富所言,在当今这个科技飞速发展、行业竞争日益激烈的时代,唯有既守住当下优势,又抓住未来机遇的企业,才能在行业重构的浪潮中持续领跑,立于不败之地。

  对于天赐材料来说,400亿订单的获得无疑是一个重要的里程碑,但它或许并非终点,更像是新的起点。在固态电池即将量产的前夜,天赐材料已经做好了充分的准备,凭借着在技术、产能和前瞻布局等方面的优势,向着更高的目标发起冲击。公司的突围之战,似乎才刚刚进入高潮,未来可以让我们期待。我们有理由相信,天赐材料将在未来的锂电行业中继续书写辉煌,为我国新能源产业的发展做出更大的贡献。

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